Business Model Canvas

### O que é o Business Model Canvas (BMC)?

O **Business Model Canvas** (BMC) é uma ferramenta visual criada pelo suíço **Alex Osterwalder**, resultado de suas pesquisas para sua tese de doutorado, com contribuições de mais de 200 consultores e empresários de todo o mundo. Embora possa ser descrito como um simples diagrama, o BMC é uma metodologia altamente eficaz para visualizar, em uma única página, todos os elementos essenciais de um modelo de negócio.

A principal vantagem do BMC é a sua capacidade de condensar a complexidade de um negócio em um quadro dividido em nove componentes que cobrem quatro áreas principais: **clientes, oferta, infraestrutura e viabilidade financeira**. A visualização desses elementos em um formato gráfico facilita a compreensão, comparação e a inter-relação dos diferentes aspectos do negócio.

### Importância do Business Model Canvas

O BMC é uma ferramenta crucial tanto para novos empreendedores quanto para empresas já estabelecidas. Para startups, o Canvas auxilia na definição clara do modelo de negócio, como na segmentação de clientes e na identificação de propostas de valor específicas para cada segmento. Para empresas existentes, o BMC ajuda a avaliar o desempenho e a estrutura do negócio, fornecendo uma visão clara e fácil de entender de diversos aspectos organizacionais.

Uma das vantagens do BMC em relação ao tradicional plano de negócios é sua **interatividade e praticidade**. Enquanto o plano de negócios pode ser rígido e extenso, o Canvas é mais dinâmico, permitindo ajustes rápidos e uma visão holística e colaborativa do negócio. É uma excelente ferramenta para alinhar a visão entre sócios, compartilhar a visão do negócio com colaboradores e atrair investidores.

### Quando Utilizar o Business Model Canvas?

O Business Model Canvas é especialmente útil em várias situações:

- **Compartilhamento da visão global do negócio** com colaboradores, ajudando todos a entenderem seu papel e o funcionamento geral da organização.

- **Alinhamento de ideias entre sócios** para facilitar a discussão e a tomada de decisões, proporcionando uma visão clara das diferentes perspectivas.

- **Atração de investidores** ao apresentar o modelo de negócio de forma clara, direta e estruturada, demonstrando que o empreendimento é bem planejado.

### Como Criar um Business Model Canvas?

O BMC é composto por nove blocos que representam os componentes fundamentais de um modelo de negócio. A ferramenta enfatiza o pensamento visual, a simplicidade, a aplicabilidade e a cocriação. Esses blocos estão relacionados a quatro pilares principais: **infraestrutura (como), oferta (o que), cliente (quem) e finanças (quanto)**. A seguir, detalhamos cada bloco do Canvas:

1. **Proposta de Valor**: Define o que sua empresa oferece aos clientes e os benefícios entregues. É o que diferencia seu produto ou serviço no mercado. Ex.: "Fornecemos soluções sustentáveis para empresas que desejam reduzir sua pegada de carbono."

2. **Segmento de Clientes**: Identifica os nichos de mercado que sua empresa pretende atender. Pense no perfil do cliente, onde ele está e suas necessidades específicas. Ex.: "Pequenas e médias empresas preocupadas com sustentabilidade."

3. **Canais**: Descreve como a empresa alcançará e entregará valor aos seus clientes. Inclui canais de comunicação, distribuição e vendas. Ex.: "E-commerce, lojas físicas e redes sociais."

4. **Relacionamento com Clientes**: Explica como a empresa pretende atrair e manter seus clientes. Ex.: "Programa de fidelidade e atendimento personalizado."

5. **Fontes de Receita**: Define como a empresa gera dinheiro a partir de cada segmento de cliente. Ex.: "Vendas diretas, assinaturas mensais e consultorias."

6. **Recursos Principais**: Lista os ativos necessários para oferecer a proposta de valor e operar o negócio. Ex.: "Plataforma digital, equipe de desenvolvimento e licenças de software."

7. **Atividades Principais**: Define as ações mais importantes para executar a proposta de valor e operar o negócio. Ex.: "Desenvolvimento de software, marketing digital e suporte ao cliente."

8. **Parcerias Principais**: Identifica as alianças e terceirizações necessárias para o sucesso do negócio. Ex.: "Parcerias com fornecedores de matéria-prima sustentável."

9. **Estrutura de Custos**: Descreve todos os custos envolvidos na operação do negócio. Ex.: "Custos de desenvolvimento, marketing e salários."

### Como Utilizar o Canvas na Prática?

Para criar seu Business Model Canvas:

1. **Prepare um quadro ou mural** com o diagrama do Canvas.

2. **Use post-its coloridos** para preencher cada bloco com ideias e informações relevantes.

3. **Faça ajustes conforme necessário**, adicionando ou removendo post-its para refletir mudanças no modelo de negócio.

4. **Utilize a ferramenta para visualizar o negócio como um todo** e identificar áreas para inovação ou melhoria.

### Conclusão

O Business Model Canvas é uma ferramenta poderosa e flexível que ajuda empresas a visualizar e planejar seus modelos de negócios de maneira eficiente e colaborativa. Seja para lançar um novo empreendimento ou para inovar em uma empresa já estabelecida, o BMC oferece uma abordagem clara, visual e prática para desenvolver e comunicar estratégias de negócios.