Aqui estão 95 motivos pelos quais as pessoas podem se sentir motivadas a comprar um produto:

1. **Satisfazer a curiosidade** - Explorar algo novo e aprender mais sobre ele.

2. **Ter uma surpresa** - Vivenciar algo inesperado e agradável.

3. **Ser bem-sucedido** - Alcançar sucesso pessoal ou profissional.

4. **Ficar confortável** - Aumentar o conforto e o bem-estar físico ou emocional.

5. **Facilitar o trabalho** - Tornar tarefas mais simples e menos cansativas.

6. **Ganhar prestígio** - Obter reconhecimento e status social.

7. **Ser sociável** - Melhorar as interações sociais e conexões pessoais.

8. **Ser criativo** - Estimular a criatividade e a expressão artística.

9. **Ser eficiente** - Aumentar a produtividade e realizar mais em menos tempo.

10. **Proteger a si mesmo** - Aumentar a segurança pessoal.

11. **Proteger a família** - Garantir a segurança e o bem-estar dos entes queridos.

12. **Ser bons pais** - Melhorar a capacidade de cuidar e educar os filhos.

13. **Ser querido e amado** - Aumentar a afeição e o amor dos outros.

14. **Ser diferente** - Destacar-se dos demais e afirmar sua individualidade.

15. **Ganhar fama** - Tornar-se conhecido e respeitado publicamente.

16. **Adicionar prazeres à vida** - Incorporar mais momentos de prazer e alegria.

17. **Expressar personalidade** - Mostrar sua identidade única e seus valores.

18. **Estar na moda** - Seguir as últimas tendências e estilos.

19. **Evitar constrangimentos** - Evitar situações embaraçosas e desconfortáveis.

20. **Realizar fantasias** - Viver experiências desejadas e imaginadas.

21. **Estar atualizado** - Manter-se informado sobre as últimas novidades.

22. **Possuir ‘coisas’ atraentes** - Adquirir objetos esteticamente agradáveis.

23. **Gerir posses** - Organizar e manter o controle sobre seus bens.

24. **Conservar bens** - Proteger e manter em boas condições suas propriedades.

25. **Satisfazer o ego** - Aumentar a autoestima e o orgulho pessoal.

26. **Ser o primeiro** - Ser pioneiro ou líder em uma área específica.

27. **Acumular dinheiro** - Aumentar a riqueza e o patrimônio pessoal.

28. **Proteger o patrimônio** - Garantir a segurança financeira e de ativos.

29. **Economizar tempo** - Realizar tarefas mais rapidamente e com menos esforço.

30. **Proteger a reputação** - Manter ou melhorar sua imagem pública.

31. **Se livrar das dores** - Aliviar ou eliminar desconfortos físicos ou emocionais.

32. **Encontrar coisas novas** - Explorar novas experiências e produtos.

33. **Ganhar a afeição dos outros** - Aumentar a simpatia e a amizade dos demais.

34. **Ser mais bonito** - Melhorar a aparência física.

35. **Atrair o sexo oposto** - Tornar-se mais atraente para potenciais parceiros.

36. **Satisfazer desejos** - Realizar vontades e necessidades pessoais.

37. **Trazer de volta os “velhos tempos”** - Reviver memórias nostálgicas.

38. **Ter sorte** - Aumentar a percepção de sorte e bem-aventurança.

39. **Viver mais** - Melhorar a saúde e a longevidade.

40. **Sentir-se importante** - Sentir-se valorizado e reconhecido.

41. **Adquirir conhecimento** - Aumentar o entendimento e a sabedoria.

42. **Melhorar a aparência** - Refinar e aprimorar o visual pessoal.

43. **Receber elogios** - Ser elogiado e admirado por outros.

44. **Ser reconhecido como autoridade** - Tornar-se uma referência em uma área.

45. **Melhorar o lazer** - Aumentar as opções e a qualidade de entretenimento.

46. **Economizar dinheiro** - Reduzir custos e maximizar o uso de recursos.

47. **Ter segurança na velhice** - Garantir estabilidade e segurança futura.

48. **Superar obstáculos** - Vencer desafios e dificuldades.

49. **Fazer algo melhor** - Aprimorar habilidades ou métodos.

50. **Conseguir um emprego melhor** - Melhorar a posição e a remuneração profissional.

51. **Ser o próprio chefe** - Trabalhar de forma independente.

52. **Ter aceitação social** - Ser aceito e apreciado em um grupo social.

53. **Manter as aparências** - Preservar a imagem pública e pessoal.

54. **Apreciar a beleza** - Aproveitar e valorizar a estética e a arte.

55. **Ter orgulho** - Sentir-se orgulhoso de si mesmo ou de suas realizações.

56. **Resistir ao controle** - Manter a autonomia e a liberdade pessoal.

57. **Copiar o admirável** - Imitar características ou ações de pessoas admiradas.

58. **Aliviar o tédio** - Encontrar entretenimento e evitar a monotonia.

59. **Ganhar respeito** - Ser respeitado e valorizado pelos outros.

60. **Ser aclamado** - Receber reconhecimento e louvor público.

61. **Ganhar admiração** - Ser admirado e apreciado pelos outros.

62. **Ter avanços** - Progredir e melhorar continuamente.

63. **Buscar aventura** - Explorar novas experiências e desafios emocionantes.

64. **Satisfazer o desejo** - Atender a uma vontade específica.

65. **Estar entre os líderes** - Fazer parte de um grupo de destaque.

66. **Ter confiança** - Aumentar a segurança e a autoconfiança.

67. **Escapar da fadiga** - Evitar o cansaço e melhorar a energia.

68. **Acabar com a preocupação** - Reduzir o estresse e as preocupações.

69. **Entrar na onda** - Participar de tendências populares.

70. **Obter algo a mais** - Receber benefícios adicionais ou extras.

71. **Obter autoconfiança** - Desenvolver uma autoimagem positiva e segura.

72. **Fugir da vergonha** - Evitar situações embaraçosas ou humilhantes.

73. **Evitar esforço** - Reduzir o trabalho físico ou mental.

74. **Ter conforto** - Melhorar as condições de vida.

75. **Ganhar aplausos** - Receber reconhecimento público por conquistas.

76. **Ser popular** - Aumentar a popularidade e o número de seguidores.

77. **Ter segurança** - Garantir proteção e estabilidade.

78. **Aproveitar oportunidades** - Maximizar o potencial de situações favoráveis.

79. **Proteger a reputação** - Manter uma imagem positiva.

80. **Ser alguém** - Sentir-se importante e relevante.

81. **Evitar críticas** - Prevenir julgamentos negativos.

82. **Evitar erros** - Minimizar falhas e melhorar a precisão.

83. **Seguir os outros** - Acompanhar tendências ou comportamentos populares.

84. **Unir-se aos outros** - Fazer parte de uma comunidade ou grupo.

85. **Estar na moda** - Permanecer atualizado com estilos contemporâneos.

86. **Aumentar o prazer** - Ampliar a satisfação pessoal.

87. **Manter bens** - Preservar propriedades e pertences.

88. **Substituir o velho** - Atualizar ou renovar itens antigos.

89. **Ter diversão na vida** - Incorporar mais entretenimento e alegria.

90. **Trabalhar menos** - Reduzir a carga de trabalho e aumentar o tempo livre.

91. **Parecer melhor** - Melhorar a aparência em comparação a outros.

92. **Conservar recursos naturais** - Praticar a sustentabilidade.

93. **Proteger o meio ambiente** - Contribuir para a preservação ecológica.

94. **Evitar a falta** - Prevenir escassez e garantir abastecimento.

95. **Relaxar** - Reduzir o estresse e melhorar o bem-estar.

Esses motivos abrangem uma ampla gama de desejos e necessidades humanas, que podem ser usados para alinhar sua oferta de produtos ou serviços às motivações dos consumidores, aumentando suas chances de conversão e sucesso no mercado.

Bibliografia:  livro ‘The Greatest Direct Mail Sales Letters of All Time’ de Richard S. Hodgson